先輩後輩対談／横田課長代理×小俣主任

小俣：2020年入社の小俣賢人です。休みの日は車のメンテナンスをしてドライブに行ったり、お酒を飲んだりして過ごしています。

横田：2021年入社の横田雄大です。僕もお酒好きなのでよく飲みに行っています（笑）マイブームはマッサージで、月に1回リフレッシュデーを設けていますね。

小俣：リフレッシュデーってどんなことをするの？

横田：美容室に行ってヘッドスパしたり、マッサージに行ったりしています。マッサージに関しては、つい寝てしまうくらいリラックス効果があって、最近は週1で通うようになりました。

小俣：営業は運転が多いし、マッサージですっきりするのも良いね。

小俣：ME Groupの店舗一、賑やかな自信があります（笑）ただ、仕事モードのときは雰囲気がガラッと変わりますし、オンとオフの切り替えが非常に激しいと思います。

横田：社内でのコミュニケーションもかなり活発ですよね。案件をどう進めるかについて、こちらから指示を出すこともあれば、後輩から話しかけて提案してくれることもあります。

横田：快適に仕事ができるように、半年前からデスクにアロマディフューザーを置いています。オイルが20個くらいセットになっているので、気分によって香りを変えることができるので気に入っています。

小俣：私はローソンのおしゃぶり昆布が仕事のお供です（笑）いろんな店の商品を試したのですが、ローソンのが味が濃くて美味しくてオススメです。営業で外に出るときは常にバックの中に2つ入れています。

横田：仕事中、小腹が空いたときにちょうど良さそうですね。

後輩教育の中で気を付けていることは何でしょうか？

小俣：理解を深めるまで伝えることですね。案件について、一方的にアドバイスをせずに、本当に理解できているか念入りに意見のすり合わせを行うことを意識しています。そうすることで、理解不足や意見の齟齬を防ぐことができると思っています。

横田：私は挑戦させることを意識しています。後輩は経験が少ないというのもあり、自分で判断して「無理だ」と決めつけてしまう所があると思います。
しかし、実際にやってみると結果が変わったり、新たな経験を積めたりとプラスになることも多いので「1回やってみて」と促すような声かけをしていますね。

小俣：横田課長代理はどんな課にしたい？

横田：一人一人の個性を最大限に伸ばし、それぞれの強みを活かせる課にしたいです。例えば、積極的に営業できる人や知識が豊富な人など営業スタイルは様々だと思います。それを全体的にカバーできる管理職を目指します。課員の長所を伸ばし、足りない部分は私が補うことで、最終的には課員が自分でそれらを克服し、私が何もしなくても良いような自立した課を作りたいですね。

小俣：基本的に私たちの上司は、自由にやりたいことをとことんやらせてくれますよね。それで、足りないところをカバーしてくれるのは、すごくやりやすいなと感じます。

横田：そうですね。自分のやりたいことを追求し、ある程度の成果を上げて成長してきたので、同じように課員にも自由にやらせてあげたいと思います。

小俣：要因は主に2つあると思っています。1つ目は、単価が高いエリアを攻めることで社員のモチベーションが向上すること。そして2つ目は、西東京の売却部門の成果が良好なので、エリアを増やしても問題ないという点でエリアを拡大できたのではないでしょうか。

横田：それに加えて、西原社長が「分社して新店舗を攻める」とおっしゃっていたのもありますね。今のうちから23区の単価が高いエリアに通用していないと厳しいので、現在戦っている真っ最中です。

小俣：西東京の知識面や営業力などのレベルが少しずつ向上しているからこそ、会社として一歩踏み出そうといった感じですね。最終的な決断は経営陣が行いますが、営業マン側としてもやりがいがあるので、挑戦していきたいと思っています。

横田：西東京では常にチャレンジを意識していて、今回の売却査定エリアを拡大したのもかなり攻めていると思います。若い社員が多い段階でこういったチャレンジをすることで、社員のモチベーションも実際上がっていると感じますね。

小俣：まずは宅建を取得して、管理職に就きたいですね。来年中までには課長に上がって、その後は次長、店長とキャリアアップしていきたいと思っています。

横田：理想の管理職像はありますか？

小俣：スマートで冷静な対応ができるような管理職となれるよう、特に新人教育に注力して、一人前の営業マンに育てあげるため力を尽くしていきたいです。

横田：課長になるのはもちろん、そのために今のうちから後輩を育てることが今の目標で、まずは後輩が自信を持って活躍できるよう育成に力を入れたいですね。
また、ME Groupの横田さんではなく、横田さんがいるME Groupといった、お客様が安心して任せられるような人材になりたいと思っています。

小俣：面接では表面的なことを話すのではなく、本当に自分がやりたいことや目指している姿をしっかり伝えるべきだと思います。その上で、それを実現できる会社を見極めて選択することが重要です。また、プレゼン能力向上のためにロープレを繰り返し行うこと、質問に対して「結論ファースト」で話すことを意識してみてほしいですね。

横田：ME Groupは若いときから活躍できる環境が整っていて、実力をしっかり評価してもらえるのが魅力です。若い年齢で昇進できた際には家族や友人に伝えられるのも、モチベーションアップに繋がるのではないでしょうか。向上心があれば成功できる環境なので、ぜひそういった心構えで入社してほしいと思います。