不動産営業同期対談／2020年入社

河野：僕は高校時代に政治経済が好きだったので、法学部で学んでいました。

浦嶋：政治経済が好きって珍しくない？（笑）

河野：なぜか凄く得意だったんだよね（笑）センター試験でも満点取れて、これは法学部行くしかないなと思って進路を決めました。

浦嶋：センター試験満点はレベル高い（笑）

浦嶋：強い責任感が身につくことが魅力かなと思います。扱う金額が大きいことも責任の一つではありますけど、トラブルが生じないように先を見据えて自分で動くことが自然にできるようになりましたね。

河野：先を見据えて動くことって、簡単そうに見えてなかなか難しいよね。

浦嶋：できて当然のことだけれど、できていない人も多いのかなという印象ですね。一か所のスケジュールの乱れがお客様に迷惑をかけてしまうので、そこは特に力を入れています。

河野：僕は多様な人生を歩んできた様々なお客様の人生の1ページに、自身が関われる事がとても魅力だなと感じます。基本的に住宅購入は人生に一度あるかないかですし、そんな人生の節目に携われるのは不動産営業だけなんじゃないかと思います。

浦嶋：たしかにお客様が喜んでくれているのを見ると、純粋に自分も頑張ってよかったなと感じられるね。

浦嶋：僕は配属が新店舗だったので、社員の方々も心機一転やる気と意欲に満ち溢れていて、自分も負けてられないなと感じていました。

河野：僕らの代は入社からすぐ緊急事態宣言で2ヶ月くらい休業期間があったよね。

浦嶋：確かに入社してすぐだったから、とても苦労した記憶がある。早く仕事を覚えようと意気込んでいた矢先だったし。

河野：7月から出勤できましたけど、時期だけで見ると入社から4ヵ月目にさしかかっていましたね。

例年の7月あたりって、そろそろ1人前として活躍できはじめる頃合いですよね？

河野：独り立ちし始める時期ですね。当時はとにかく先輩方に付いていくことに精一杯でしたね。

休業期間中は何をされてましたか？

河野：僕は宅建の勉強に専念していました。でも、あの期間に必要な知識付けだったり、準備をすることができたので無駄ではなかったなと思います。

浦嶋：僕の店舗では同期でグループ通話機能を使って、ロープレをしていました。自由参加でしたけど、皆がいたので負けてられないなって思いました。

浦嶋：休業明けから、コロナの影響で何か苦労したことはあった？

河野：対面での内見を辞退される方が多かったのは凄く難しいなと感じたかな。

浦嶋：たしかにオンライン内見ももちろん便利だけど、実際に見ることでイメージが膨らんだり、購買意欲が高まることってあるよね。

河野：社内での会食ができなくなったことも残念だった。ランチとか飲み会とか、職場以外の場で教わることって多いと思っていて。関係性の広げ方が難しかったかも。

浦嶋：同期はライバルだけど、同時に良き同僚でもあるから、もっと自由にコミュニケーションが取れていたらなとは思うよね。

河野：僕は様々なことに対する処理能力と速度が上がったかなと思います。不動産営業の仕事はご提案や書類作成など幅広くて、時にはいっぱいいっぱいになることもありました。でも今は、どんな状況でも冷静に適切な方法が取れるようになったかなと思います。

浦嶋：昔は初対面の人と話すことが苦手でしたけど、この仕事を通してコミュニケーション能力が上がったと思います。解決策とセットで懸念点を伝えることだったり、魅力をいかに伝えるか等、コミュニケーション全般の能力が上げられたなとは感じますね。

ME Groupに入社して良かったと感じることを教えてください。

浦嶋：4期生は70名くらいの採用数だったので、同期の多さはとても支えになりました。同期が多いことはやる気にも繋がったし、同時に安心感も感じられた気がします。あとは、有給が取りやすかったり、福利厚生が充実しているのは凄くありがたいなと思います。

河野：僕はそれぞれの営業スタイルを丁寧に教えてもらえたので、ME Groupでよかったと感じますね。先輩方のノウハウを共有してもらえるので、自分自身の営業活動に活かすことが出来るのもこの会社で良かったなと思うポイントかなと思う。

浦嶋：上下関係は尊重しつつ、アットホームで打ち解けた雰囲気で教えてもらえるよね。成果が問われる会社でこんなに教えてもらえることって珍しい気がするな。